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真我Neo7定价激进! 徐起:Neo系列利润可以为零
仰之弥高网2024-12-26 06:13:25【时尚】8人已围观
简介12月11日,真我正式发布了新机真我Neo7,这是Neo系列独立后的第一款产品。作为一款定位中端的机型,真我Neo7搭载了上一代旗舰芯片天玑9300+、7000mAh泰坦电池、IP69+IP68满级防
12月11日,激进真我正式发布了新机真我Neo7,徐起o系这是列利Neo系列独立后的第一款产品。作为一款定位中端的为零机型,真我Neo7搭载了上一代旗舰芯片天玑9300+、激进7000mAh泰坦电池、徐起o系IP69+IP68满级防尘防水,列利首销价格仅2099元起,为零可以说是激进质价比满满。
为什么Neo系列要独立?徐起o系真我未来会有怎样的产品布局?Neo7背后又有哪些产品故事?发布会后,真我副总裁、列利中国区总裁 徐起、为零真我GT系列 & Neo系列产品线负责人 谭睿韬接受了媒体采访,激进我们来看看他们怎么说。徐起o系
Neo系列独立定位更加清晰,列利更好地参与到市场竞争中去
在发布会上,徐起公布了Neo系列的独立,该系列定位中端,坚守越级性能、领先游戏体验和科技潮流设计三大标签,打造更懂年轻人的电竞旗舰。在未来的布局上,Neo系列将与定位高端性能旗舰的GT系列成为真我聚焦的两大王牌。
谈及系列独立的原因,徐起表示,中端在国内市场是一个非常优质的价位段,5亿手机用户中大概有50%的人都在用中端手机。真我之前在中端市场的发力不够充分,Neo系列独立出来,是为了更好地参与到市场竞争中去。
“早期的时候我们布局了Q系列,后来是GT Neo系列,但是这几年并没有很稳固地去做相应的竞争。所以这一次我们把Neo系列独立出来,重新定义,充分地参与中端市场的竞争。”
GT系列定位高端,代表真我最高的科技水平,价格聚焦在3000元-4000元,未来有可能上探到5000元价位。
Neo系列定位中端,锚定的是1000元-3000元的价位段,主要面向偏向于游戏和性能的用户。除了本次发布的Neo数字系列(2000元以上)以外,真我还将增加Neo SE、Neo X两条产品线(2000元以下),从而满足不同预算消费者的需求。
此外,Neo系列也有明确的市场目标:冲击中端线上市场份额第一。为此,真我将在未来三年为Neo系列追加10亿元研发资金。由于该系列主要面向游戏人群,为了提升游戏体验,真我还将开展游戏同盟计划,与头部游戏大厂战略联调,为用户提供行业独家的游戏体验,同时走进千所高校举办高校游戏赛事。
从明确的用户群体出发,做精准解决痛点的产品
谈到中端市场的打法,徐起表示,最重要的就是要去定义清楚自己的目标人群,因为中端是一个非常庞大的市场,只有聚焦到明确的用户群体,才能紧密围绕这个群体进行精准的产品定义,从而带来该群体认同的高质价比产品。
具体来说,真我最聚焦的是对性能有高要求、对游戏粘度比较高的年轻人。基于这样的一个目标,真我在Neo系列定义时做了大量的研究,包括数据的研究、平台的研究以及真实用户的访谈等等。在深入洞察目标用户需求之后,Neo系列才能刀法精准地做好面向这个群体的产品。
“Neo系列作为真我中端价位段里重要的产品线,一定要去坚持我们自己所坚持的东西,就是同档越级的性能和游戏的体验,这个是至关重要的。”
在差异化优势上,Neo系列也有明确的目标。除了越级的性能和游戏体验以外,真我还要去做一些相对极致的体验尖点。在真我的定义里,Neo系列不是GT系列的下沉,这个系列有自己的原点用户,有自己的技术投资。包括之前的GT Neo系列,也有自己独特的尖点技术,比如240W超级快充、6000nit无双屏。
在全新的Neo7上,7000mAh泰坦电池显然就是尖点。实际上,解决续航焦虑在真我内部一直都拥有很高的优先级,因为续航对于真我的原点用户来说是一个非常关键的需求指标。
当然,在快充上真我也有足够的技术储备,但经过了深入的目标人群研究后,真我决定采用7000mAh电池+80W的组合,既能满足目标人群的需求,又能有效控制产品成本,让对长续航有需求、对超快速充电需求不高的年轻人可以以更低的价格买到合适的产品。
徐起表示:“未来对于这种充电组合的方式,我觉得一切还是回归到我们的用户需求到底是什么,我们怎么去分析他们的生活场景里的动态,解决他们的痛点,这是我们背后思考的逻辑。”
给消费者一个无法拒绝的价格,坚持高质价比不动摇
在发布会上,徐起公布了一个非常劲爆的消息,Neo系列坚持质价比不动摇,产品锚定硬件成本价。毫无疑问,真我这是要大力卷一波价格了。
在访谈中徐起也给到了解释:“关键点就是在于如何让我们的用户能够通过Neo系列产品去加强对真我这个品牌的好感,增加我们用户人群的基数,来达到市场份额的提升,在中国市场能够获得一席之地。”
在这其中,包含了真我平衡产品配置和价格的思考。徐起表示,产品做加法容易,但做减法很难,这就要求真我需要对目标用户有非常精准的需求洞察,才能做到刀法精准。“我也看到了现在很多的用户在社媒上对于这个产品表示极度认可。我觉得这是精刀法精准的表现,我们才能以这个价格提供给消费者好的产品。”
当然,低价只是敲门砖,高质量的产品才是获得用户认可最关键的因素。“我们不希望用户觉得真我是一个便宜的品牌,我们希望大家认为真我是一个懂他和值得的品牌,所以‘质价比’这三个字对于我们来说分量是非常重的。”
另外,产品口碑也是真我非常看重的方面。徐起认为,真我必须在体验和品质上获得良好的口碑,从而获得消费者更多的传播。
坚持有质量的增长,做好中高端产品线建设
对于整体发展,真我也有比较明确的追求,就是要有质量的增长。所谓有质量的增长,包含两个部分,“第一个是如何能够让公司健康经营有质量增长。第二个是抓住一些市场的机会点,能够为未来去种下一颗种子。”
抓住市场机会方面,真我在海外市场正在重点发力,比如拉美和欧洲,这些市场竞争还不充分,还存在非常多的发展机会。
在拉美市场,真我在去年年底就部署了相应的团队并给予了资源倾斜,获得了非常显著的增长率;欧洲市场的高端空间广阔,真我已经将GT7 Pro带到了欧洲,反响火爆。
健康经营方面,对于真我来说,品牌建设依然是一个非常重要的课题。今年真我将GT系列带到了全球市场,进一步提升了真我品牌和形象的建立。
但徐起觉得,在年轻群体的聚拢上做得还不够。所以,明年真我将开启更多关于用户的连接,包括联名的设计、举办Lifestyle的活动、全球电竞赛事等等,去贴近更多年轻人。
此外,提升在全球的平均产品售价也是目标之一。今年真我的体量提升更多得益于低端市场的增长,明年真我将在中高端建设上投入更多的精力。“建立起来一个用户向往的品牌,它一定不是低价的品牌,我们也一定是全价位段的布局。”
在高端产品线的建设上,真我也有比较明确的认知:首先要建立更强的品牌认知,消费者选择高端产品,对品牌的认知有很关键的影响,真我需要把更懂年轻人的理念进一步传达给消费者;另外也需要产品拥有足够的硬实力,用前沿技术解决核心用户的需求痛点。
“我们希望能够在面向年轻人的整个价位段里面,能够做到均衡的分配,把品牌塑造成年轻人真正会首选的有期待的一个品牌,这个是我们接下来要努力的方向。”徐起如是说。
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